但是要实现品牌转化，关键点就在于，模拟用户的每一步操作；要找到影响每一步的关键因素，并且去优化它。

从产品到渠道，从形象到传播，从促销到视觉，其实都是一件事，就是为了将品牌带到消费者心里，引起消费者兴趣，产生信任，从而产生购买。

在科米的营销观念里，要想品牌做得好，这6个维度缺一不可。

1、产品为枪，惊艳一枪

产品基底，推陈出新，产品包装和概念的尖锐感，一寸长一寸强

2、渠道似刀，朝天一刀

超级转化，渠道为王，销售网络和终端的强硬度，勇猛彪悍,雄健有力

3、形象若箭，穿透一箭

形象气质，身份等同，品牌形象体验的穿透力，精雕细琢，大巧若拙

4、传播如鞭，温柔一鞭

定位准确，物有所值，内容加社交的韧性，软硬兼施、可长可短

5、促销像斧，霸王一斧

激发热情，促进参与，市场快速接受的霸气，搅动风云，虎虎生风

6、视觉胜锤，定音一锤

品牌认同，审美契合，超级符号的超强粘性，一击即中，举重若轻

我们一点一点来说，营销6要素，其实就是要将

产品力：从产品包装，产品心态，产品概念就开始，伟大的产品诞生伟大的公司，伟大的公司也需要伟大的产品。

渠道力：渠道不仅仅要有足够的覆盖面，还要实现超级转化，要实现宽度和深度的累加，才能爆发指数级的力量。

形象力：品牌形象体验的认同感，要与消费者的形象气质，身份进行等同，什么样的人穿什么样的衣服。

传播力：定位准确的市场传播，才能物超所值，超级语言就是大白话，就是消费者愿意从嘴巴里面说出去，愿意帮你说出去的。不仅品牌自己要说，还要消费者帮着一起说。

促销力：如何让市场快速接受，激发消费者的热情，促进消费者参与。

视觉力：品牌认同，审美契合，要和消费者站在一起，品牌才有生命力。美，只是基础，因为品牌可以塑造，除了美，我们更要有一以贯之的视觉，同消费者心理链接起来。

可以说，这6个维度，也是让客户下单的六个要素。

所有的营销都应该围绕，这6个方面展开工作，下面我们就从其中的某些点进行说明。　　

一个正常的获客流程，首先需通过某个渠道把产品给展示出来，如果客户感兴趣，会去点击查看，如果客户进一步感兴趣，客户会跟你产生关系。互联网时代，不管对直接客户，还是通过代理商，尤其是代理商，产生关系主要包括：填表单留信息/在线沟通，预约、面谈，最后购买。　　

但是要实现品牌转化，关键点就在于，模拟用户的每一步操作；要找到影响每一步的关键因素，并且去优化它。

　　一定要模拟用户的每一步操作，找到影响每一步的关键因素，每一个小步骤你都标准化了，结果就可以控制。当把颗粒度拆的足够细，把细节做好，当投放规模很大的时候，哪怕转化率只比你竞争对手高10%，随着长年累月下来，这种也收益非常可观。

　　就算是做广告投放的时候经常有个误区，A渠道效果好就使劲投，B渠道效果不好就不投，这个时候公司的风险就很大。一定要投放多个流量渠道，转化好的流量渠道多投;转化差的渠道少投，而不是不投，企业经营要考虑系统风险，不能把公司的生存和发展绑定在某个单一的渠道上。

　　作为创始人或者公司一把手，更多是在想怎么把公司规模做大、怎么更好地服务客户、赚更多的钱，很多市场营销人天天想着怎么让客户下单，怎么提高转化率。这其中的关键是逆向思考，客户为什么下单?他认为，如果整个交易逻辑的设计跟客户选择的逻辑相同，那转化率一定会高。

　　一般情况下的选购服务，为什么选择A企业不选B企业？理由无外乎这些：用户体量大、品牌知名度高、技术实力强、案例多、被页面介绍打动、长期合作、优惠力度大、评价不错等。

　　因此，作为品牌方卖货的时候需要逆向思维，考虑用户购买的心理和关注点。介绍页、品牌页、订单页，需要这些因素才能让客户觉得做出了正确的决策。

　　一般情况下，客户下单分为三个阶段：激发兴趣、建立信任、立刻下单。

　　因为内生性的需求和外部刺激需求，产生对某个东西的兴趣，叫激发兴趣。然后去找各种卖方，如何判断对方是否符合需求，并要判断对方说的是否真实，这个时候你会有各种疑问，而产生这些疑问的原因是你对对方并不信任。当你足够信任对方时，就不会有这些疑问。

　　因此，第二步叫建立信任。信任是分三个层次建立的，初级信任、中级信任、高级信任。建立信任以后你还不购买有多种因素，最主要的因素有三种：客户没有购买力，付费能力不够，就不会是客户;客户需求并不明显，这时候要刺激痛点，产生需求;客户不着急，就用“稀缺”的方式促使对方着急，最终实现立刻下单。

所以，让客户下单的转化要素分别是互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激和稀缺。　　

承诺是指商家对产品/服务的某项功能做出的一种保证;兑现是产品实现了商家的承诺。承诺与兑现的作用是让客户产生轻度的信任。信任度不够时，要加持信任，信任状有行业的专家证言、证书资质、央媒报道、专注多少年、背景强大、名人代言等等，对于企业或机构来说，可以做大会。

　　互惠产生联系，承诺与兑现是为了产生轻度的信任，信任状进行信任转嫁，用畅销好评产生从众的心理，到这里完成了信任从初级到中级再到高级信任的过程，然后用痛点刺激远离痛苦，最后用稀缺，让消费者立刻下单。

营销要注重细节，因为细节里不仅有魔鬼，还有很多很多钱。

还有一点，需要特别说明，营销，只能润色，不能造假。